На переговорах следует подстроиться под собеседника, внимательно послушав, о чем он говорит – о конкретных фактах и цифрах либо о своем отношении к чему-либо, используя в основном, прилагательные. Определив по «значимым словам», каким типом мышления пользуется оппонент (в логике он или в эмоциях), мы можем присоединиться к нему с помощью фраз или аргументов, направленных либо на логику, либо на эмоции.