AIDA — основная формула всех продающих текстов. Если вы видите другие формулы, то знайте, что все они появились благодаря AIDA.

A — attention — внимание.
Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок. И раскройте его в лиде. Читатель должен захотеть читать текст дальше.
I — interest — интерес.
Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.
D — desire — желание.
Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара/услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.
A — action — действие
Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт/услугу. И призовите его действовать.

Формула AIDCA
A — attention — внимание;
I — interest — интерес;
D — desire — желание;
C — confidence — доверие.
После того, как вызвали желание, надо вызвать доверие. Это можно сделать с помощью отзывов, сертификатов и т. д.
A — action — действие.

Формула PMHS
P — pain — боль.