прежде чем начать презентацию, нужно разделить людей по готовности ее воспринимать на две категории:

1. Это те, кто уже ищет возможность заработать и уже готов прослушать презентацию;

2. Это те, кто пока не ищет такую возможность.

С теми, кто пока не ищет возможность заработка нужно провести небольшую подготовительную работу. Нужно ненавязчиво расспросить его о том, что устраивает ли человека его заработок, нравится ли ему работа, много ли у него свободного времени и так далее. И когда они начнут вам на что-то жаловаться, говорить, что их что-то не устраивает тогда они уже готовы выслушать вашу презентацию.