Продумайте, как вы будете предлагать клиенту свой продукт в соответствии с системой SPIN. Задайте ситуационный вопрос, который обрисовывает обстановку, проблемный вопрос — он указывает на конкретную проблему и помогает ее развить, извлекающий вопрос — он позволяет выявить потребность клиента и, наконец, направляющий вопрос, чтобы закрыть продажу. Примените эту технологию к своему товару.