Для начала вы можете задать себе следующие вопросы.
Какова суть проблемы, которую мы хотим решить в процессе переговоров?
Какая информация необходима нам для того, чтобы сформировать свою точку зрения на проблему? (В Бога верим, а во всех остальных случаях требуются точные данные!)
Какова на сегодняшний день наша позиция в связи с этой проблемой и позиция другой стороны?
Что произойдет, если мы не решим эту проблему?