Основной вопрос техники вертикального спуска
Важно пояснить, что для выявления промежуточных убеждений клиента чаще всего используется вопрос «Что для вас значит эта мысль?», в то время как для определения глубинных убеждений больше подходит вопрос «Что эта мысль говорит о вас (других людях или мире)?»