Но я сразу призываю вас не мыслить категорией «Подпишите со мной договор», а рассуждать более правильно: «Наймите меня для продажи вашей квартиры».
В экстренной ситуации вы не поднимитесь до уровня своих ожиданий, а опуститесь до уровня своей подготовки»
«51 ответ на возражения собственника».
какие сроки вы должны продать эту квартиру?
· А с чем связан такой срок?
· Насколько принципиально в него уложиться?
· Иногда бывают ситуации, когда продажа квартиры затягивается. Если это произойдет, как вы будете действовать — снижать цену, или ждать, продолжая стоять на рынке без продажи?
Когда вы не верите в свою ценность, вам кажется, что вы навязываетесь клиентам и навязываете им невыгодную ненужную услугу. В этом случае ваше сознание отождествляет вас с назойливыми мухами или продавцами пылесосов Кирби, что сильно снижает ваш энтузиазм и настрой, и, как следствие, вы разговариваете с вашими клиентами «на серьезных щах», без настроения. Ваш голос звучит грустно, вы не улыбаетесь, вы серьезны, вы похожи на загруженного выгоревшего депрессивного человека, и уж поверьте, с вами никто не хочет иметь дело в таком состоянии. И некоторые агенты еще сильнее усугубляют ситуацию собственной неуверенностью в результате, говоря такие фразы, как «попробуем попродавать», или «ну не знаю, сейчас очень мало сделок на рынке».
Эндорфины — это природное болеутоляющее, которое снижает чувствительность к боли, и самое смешное здесь то, что эндорфин выбрасывается в кровь, когда мы материмся. Вы замечали, что когда вы случайно задеваете мизинчиком о тумбочку, начинаете злостно ругаться на эту несчастную тумбочку и крыть ее трехэтажными конструкциями, вам как будто становится легче переносить боль? Так вот, вам не кажется, это действительно так. Я каждый раз смеюсь от этого факта.
так и называют — гормоны счастья. Вот эти 4 супергероя:
1) Эндорфин;
2) Серотонин;
3) Дофамин;
4) Окситоцин.
Деньги, как и жизненная энергия, очень любят движение. Чтобы заработать большие деньги, у вас всенепременно должен быть план, куда их потратить, то есть план движения денег. Нет плана — нет денег. Магия, да и только.
Правильный вопрос для составления личной финансовой цели звучит так: «Сколько денег я хочу заработать?».
Примите для себя аксиому, что вам нужны новые привычки, в том числе ментальные. Ваш новый образ мышления должен основываться на активности, позитивности, результативности, высоких стандартах сервиса и амбициозных целях. Это сделает вашу карьеру агента головокружительной, яркой, и самое главное, позволит вам поднять ваш уровень жизни