В самые сложные времена лучший подарок, который предприниматель может сделать самому себе – позитивный взгляд на вещи.
Команда руководителей росла, и благодаря ей, а также нашим активным владельцам франшиз, которые с самого начала помогали нам не сбиться с пути, мы стали расти уверенными темпами. К 1965 году мы открывали примерно один ресторан Burger King в неделю на протяжении года. Это казалось невероятным достижением в то время – тогда такое понятие, как ресторанная сеть, в индустрии общественного питания было мало кому знакомо.
Наша первая точка за пределами родного штата
снабжением и поставками, транспортировкой и производством. «Бад» Уилсон стал главным по персоналу и обучению. Гленн Конгер был назначен ответственным за закупки, а Билл Селлерс – руководителем по инженерным и монтажным работам в ресторанах, а позднее возглавил Davmor Industries – наше дочернее предприятие по производству оборудования. Джек Кэлхоун присоединился к нам в качестве директора по маркетингу, а Билл Мерфи – руководителя отдела проектирования
Когда мы начали развивать стратегию по национальному развитию, к нам присоединился Х. Гленн Джонс в качестве финансового директора, Дж. Томас Браун стал главным юридическим консультантом, а Билла Кенига мы назначили управляющим финансами. Наши ряды быстро пополнились: «Бад» Грэнджер взял на себя руководство операциями с недвижимостью, С.М. «Пит» Пиотровски – строительными работами
о том, что когда кредит будет полностью выплачен, вступит в игру бонус кредиторам. Бонус равняется 0,5 процента от продаж всей системы за тот период времени, в течение которого выплачивался первоначальный кредит. Таким образом, если первоначальный кредит выплачивался восемь лет, то McDonald's должен был согласиться на выплату бонуса в размере 0,5 процента от продаж сети в течение следующих восьми лет. Это гениальное соглашение было очень выгодным
плачевным последствиям. К 1961 году совокупное финансовое состояние McDonald's показывало, что у компании рискованно большая задолженность по аренде. Им было почти невозможно получить дополнительное финансирование на обычных условиях.
В 1961 году Соннеборн поставил себе задачу получить финансирование на выкуп компании у братьев МакДоналд. Лицензионный договор, который он подписал с братьями, лежал на компании тяжким бременем – она едва справлялась
выполнением указанных условий. При помощи финансового менеджера и консультанта Джона Бристола, в число клиентов которого входили многие известные колледжи и университеты, Соннеборн смог добиться получения займа в размере 2,7 миллиона долларов. Один из тогдашних клиентов Бристола, Принстонский университет, предоставил миллион. Пятнадцать лет спустя я буду работать с Бристолом в качестве председателя Комитета по инвестициям Университета Майами. Мы пригласили его управлять частью
выполнением указанных условий. При помощи финансового менеджера и консультанта Джона Бристола, в число клиентов которого входили многие известные колледжи и университеты, Соннеборн смог добиться получения займа в размере 2,7 миллиона долларов. Один из тогдашних клиентов Бристола, Принстонский университет, предоставил миллион. Пятнадцать лет спустя я буду работать с Бристолом в качестве председателя Комитета по инвестициям Университета Майами. Мы пригласили его управлять частью
частью нашего фонда целевого капитала. Я считал этого человека расчетливым финансовым менеджером и инвестором, и он безоговорочно подтвердил свою репутацию результатами деловых переговоров с Кроком и Соннеборном.
Договор о займе между Соннеборном и Бристолом казался крайне рискованным, но он возник в то время, когда компании McDonald's было необходимо получить 2,7 миллиона долларов – даже на самых обременительных условиях. Инвесторы
тоже рисковали, и Бристол настоял на том, что выгода для кредиторов должна соответствовать степени риска. Кредитное соглашение предусматривало 6 процентов отчислений и график погашения основной суммы и 0,5 процента от продаж всей сети. Этот график был таким же, как и для платежей по контракту, заключенному Кроком с братьями МакДоналд. Роялти, которые будут взиматься в будущем, определят, насколько быстро долг будет выплачен. Звучит достаточно просто, но существовало еще примечание