Трипваер — дает попробовать все возможности основного продукта при небольшой цене, повышает издержки переключения.
создание индивидуальных планов развития
Чтобы извлекать прибыль, любая компания должна:
Расти;
Оптимизировать эффективность.
Давайте посмотрим, какая продуктовая воронка в вашей компании».
Формула Прибыли — универсальный инструмент, который может быть эффективно использован при решении самых различных задач. Поэтому для лучшего усвоения и понимания предлагаем вам взглянуть на Формулу в ее полном формате.
Изучает весь маркетинговый микс: продукт, точки продаж, продвижение, позиционирование, клиентов, цену, финансовую модель.
Изучает и делает акцент на прибыли, способах и моделях ее создания и извлечения. Data-driven marketing дает ответ на вопрос о том, как использовать ограниченные ресурсы организации для наиболее эффективного извлечения прибыли. Если еще 10 лет назад маркетинг фокусировался на завоевании доли рынка, полагая, что она автоматически влечет за собой прибыль, то сейчас ясна ошибочность такой позиции. Именно прибыль и способы ее извлечения являются главным вопросом, который должен волновать маркетинговых стратегов в любой отрасли.
Работает с базами данных — не строится на предположениях, а является доказательным, позволяет просчитать экономическую отдачу от внедренных инициатив. С точки зрения работы с данными как с источником информации о бизнесе мы выделяем четыре вида компаний, или четыре уровня развития аналитической культуры.
Выручка = Число Потенциальных Клиентов (L от Leads) × Конверсия (C) × Средний чек (P от Price) × Число Сделок с Клиентом (Q от Quantity). Или, проще говоря, это произведение всех переменных: L × C × P × Q.
четыре «заветные переменные»:
Число потенциальных клиентов.
Конверсия в реальных клиентов.
Средний чек сделки.
Частота сделок с одним клиентом.
Помимо этих шести предметных областей, маркетинг управляет и самой главной, седьмой областью — прибылью.
Мы в Paper Planes считаем, что маркетинг — это сложная интегрированная бизнес-функция, нацеленная на управление:
продуктом;
ценой;
целевыми клиентскими группами;
каналами продвижения;
точками продаж;
позиционированием.
Итак, я выяснил, что
Выручка = Число Потенциальных Клиентов (L от Leads) × Конверсия (C) × Средний чек (P от Price) × Число Сделок с Клиентом (Q от Quantity). Или, проще говоря, это произведение всех переменных: L × C × P × Q.