Какие шаги нужно сделать студенту, чтобы обучиться этому навыку и получить результат?
Основная задача распаковки – определить:
• какой именно навык должны освоить студенты;
• благодаря какой системе шагов можно прийти к освоению этого навыка;
• насколько сами шаги будут различаться для аватаров целевой аудитории разных уровней подготовки;
• как всех привести к единому учебному результату.
Следовательно, человек:
• покупает, если мы предлагаем ему то, что ему нужно;
• НЕ покупает, если мы предлагаем ему то, что ему НЕ нужно;
• НЕ покупает, если мы предлагаем НЕ то, что ему нужно, а то, что считаем нужным сами