Клиенты предпочитают платить либо за качество, либо за визуал и дизайн. Иногда клиент намеренно может пренебречь качеством, если ему важнее дизайн и идея. Это может быть покупка на один сезон или год.
Товар должен быть востребованным, должен иметь широкий охват, чтобы была оборачиваемость. Идеально, если вы выберете нишу с повторным спросом. Тогда покупатель будет возвращаться к вам за одним и тем же продуктом каждый раз, когда он у него закончился. Например, жидкое мыло или L-карнитин. Привлечение нового клиента, как известно, обходится в несколько раз дороже, чем удержание постоянного. На этом строится экономика продаж недорогих «расходных» товаров.
Важен такой критерий, как интенсивность покупок. Если она высокая, значит, рынок разогрет, и потенциально вы сможете много продавать в этой нише. Узнавайте процент выкупа каждой категории. Например, в бюстгальтерах он всего 10 %. А в сумках он 80 %. Лучше всего с точки зрения процента выкупа продавать товары, которые не подлежат возврату по законодательству. У вас будут расходы на логистику только в одну сторону, и их будет легко запланировать. Состояние такого товара не ухудшится после примерок и переупаковок,
Чтобы оценить объем ниши, нужно, например, в MPSTATS в разделе «Подкатегории» посмотреть выручку за 30 дней. Или проверить объем выручки всех поставщиков по ключевым словам.
Есть специальные сервисы, помогающие понять качество аудитории аккаунта, например, сервис Live Dune.
Аналитический сервис MPSTATS предоставляет такой инструмент, как «Расширение запросов». Можно ввести в открывшееся поле список артикулов или ссылок на карточки конкурентов, поставить галочку напротив «добавить похожие товары», и инструмент выдаст отчет по всем ключевым словам и фразам, ранжированным по их частотности, которые содержат такие карточки.
Как найти максимальное количество ключевых слов и фраз, подходящих вашей карточке? Вам нужно набрать в Wordstat.Yandex ключевую фразу, максимально соответствующую вашему товару. Например, «зимняя куртка». В результате вы получите количество запросов в месяц. Там будут как высокочастотные запросы, то есть очень популярные, так и низкочастотные, то есть редко запрашиваемые.
И, пожалуйста, не пишите ключевики в названии товара через слеш.
BR – показатель отказов от покупки – может быть и из-за плохого качества органического трафика, то есть незаинтересованных покупателей.
Пишите, каким способом ваш товар решит проблему клиента, чем именно он может быть полезен, нужен и т. д. Постарайтесь посмотреть на вашу карточку глазами покупателя из вашей ЦА.
Для съемки видео на смартфон можно использовать приложение ProMovie. В настройках качества выставьте максимально возможное разрешение – 4К. Также нужно выставить параметры: выдержка, светочувствительность, баланс белого и фокус. Нужно следить, чтобы объект съемки находился в фокусе и он не «прыгал». Вместо цифрового зума используйте оптический.