запрограммированное на успех подсознание всегда найдет способы реализовать заложенную программу.
Говорят, «чтение для ума то же самое, что упражнения для тела».
«внешний мир, как зеркало мира внутреннего».
Закон ожидания гласит: «То, чего вы ожидаете с внутренней уверенностью, рано или поздно реализовывается в действительности».
Подготовьте и отрепетируйте несколько счастливых и печальных историй, с помощью которых вы сможете ослаблять сопротивление потенциального покупателя и завершать сделку. Истории производят сильное впечатление.
Сегодня же поставьте перед собой задачу работать только по рекомендациям. Просите всех людей, которых вы посещаете, — независимо от того, покупают они ваш продукт или нет, — порекомендовать вам других перспективных покупателей.
Каждую неделю выбирайте один прием завершения сделки и как следует изучите его, пока не выучите наизусть. Регулярно отрабатывайте его вслух.
ПОСТАВЬТЕ ПЕРЕД СОБОЙ ЗАДАЧУ ПРОДАВАТЬ «ТОЛЬКО ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ»
Учитесь правильно подбирать слова, когда интересуетесь мнением клиента. Если вы просто спросите: «Как обстоят дела?», то клиент ограничится стандартным и сухим «отлично». Но в продажах действует одно незыблемое правило: если клиент не жалуется, значит, по какой-то причине он не очень доволен. Его «отлично» свидетельствует о нежелании вступать с вами в дискуссию.
«Я могу задать вам один вопрос перед уходом?»
Получив согласие, спросите: «Я постарался провести презентацию наилучшим образом, но сейчас мне кажется, что я сделал что-то не так. Был бы вам крайне признателен, если бы вы объяснили, почему в действительности не согласились на мое предложение?»