примеру, анализ различных сегментов может показать вам, что 50% покупателей относятся к пенсионерам возрастом от 60 лет, но представители данного сегмента обеспечивают всего 10% валовой прибыли магазина. В то время как менеджеры среднего и высшего звена в возрасте от 30 до 50 лет составляют всего 15% от общего числа покупателей, но приносят вам 80% прибыли. Следовательно, вы должны направлять 80% ресурсов (финансовых и трудовых) на работу с менеджерами и только 10% — на пенсионеров. Ваши маркетинговые программы в этом случае также должны быть ориентированы на менеджеро