Возможны две стратегии неценовой конкуренции:
— создание видимости низких цен за счет разделения ассортимента на товары — «генераторы потока» и товары — «генераторы прибыли»;
— дифференциация бизнеса, то есть создание отличий, имеющих потребительскую ценность и позволяющих устанавливать
Проще говоря, торговая наценка — это тот %, который вы накидываете к закупочной цене для того, чтобы получить розничную.
Как говорилось выше, валовая (маржинальная) прибыль — это сумма выручки за вычетом себестоимости проданных товаров.
Рентабельность валовой прибыли — это отношение суммы валовой прибыли к сумме выручки
Торговая наценка (%) = Розничная цена / Закупочная цена — 1
Или при подсчете торговой наценки по проданному товару:
Торговая наценка (%) = Выручка / Себестоимость продаж — 1