Если предложение может повлиять только на какую-то часть бизнеса потенциального клиента (отдельный бренд, дистрибуция, производство или продажи), тогда нужна та же информация, но в меньшем объеме.
Как и где можно получить всю эту информацию?
а) Поговорите с сотрудниками компании. Поговорите со своим «кротом». «Крот» — контактное лицо со стороны клиента (в разведке «крот», как правило, занимает высокий пост во вражеских государственных или военных структурах).
б) Изучите сайт потенциального клиента.
в) Поищите упоминания о компании в блогах (www.blogs.yandex.ru), в «Твиттере» (www.search.twitter.com), на отраслевых форумах.